要特別提出的是在變頻器的購入方式上，中石化石家莊煉化分公司與萬維創(chuàng)新公司合作利用相關(guān)的節(jié)能鼓勵補貼政策進行了新的嘗試。萬維創(chuàng)新經(jīng)理宋立向記者解釋了這項業(yè)務(wù)，即萬維創(chuàng)新提供節(jié)能方案并保證節(jié)能量，西門子提供節(jié)能產(chǎn)品與技術(shù)，設(shè)備由萬維創(chuàng)新向西門子購買，并將貨款一次性支付給西門子，石家莊煉化在設(shè)備安裝投運前只支付給萬維創(chuàng)新80%的款額，在設(shè)備運行并達到合同約定的節(jié)能量后再將剩余的20%余額支付給萬維創(chuàng)新。宋立認為，這種模式能夠幫助企業(yè)克服節(jié)能項目經(jīng)濟效益不明顯、占用企業(yè)精力太多的擔心和疑慮，萬維創(chuàng)新通過同類項目的開發(fā)和大量“復制”也能提高其節(jié)能項目運作能力，降低節(jié)能項目的實施成本。這種業(yè)務(wù)模式中，萬維創(chuàng)新在一定程度上行使的是合同能源管理中節(jié)能服務(wù)公司的職責，該項目也可以稱之為準合同能源管理模式，這種模式的采用真正實現(xiàn)了石家莊煉化、西門子、萬維創(chuàng)新和環(huán)境多贏的目標。IC610MDL104A  I / O模塊

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　　西門子作為該項目的設(shè)備提供商，有著多方面的優(yōu)勢。作為的節(jié)能環(huán)保企業(yè)，西門子節(jié)能業(yè)務(wù)組合是世界大的，并且涵蓋了整個能源供應(yīng)鏈條，從發(fā)電、輸電、配電到工業(yè)和民用高效用電等領(lǐng)域?！袄梦覀冊诟鱾€領(lǐng)域的技術(shù)及經(jīng)驗，我們能夠向客戶提供全集成節(jié)能解決方案，客戶無需再向不同公司尋求不同的解決方案并試圖將其整合，這可以幫助客戶節(jié)約大量時間及金錢”，石林說。

　　作為客戶方，鄭緒平談到，中石化石家莊煉化分公司循環(huán)水廠之所以選擇采用該操作模式，除了風險低，更多的是對合作方萬維創(chuàng)新的信譽度和西門子的信任。在該節(jié)能改造項目中，萬維創(chuàng)新對項目進行了全程的服務(wù)，有的節(jié)能和產(chǎn)品作支持，同時，石家莊煉化可以因此改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領(lǐng)域，提升競爭力。鄭緒平所在的電工車間也在這次技改中從萬維創(chuàng)新和西門子方獲得了更加和的節(jié)能資訊和能源管理經(jīng)驗。

　　節(jié)能減排的形勢需求和政策扶持力度的不斷加大將加快節(jié)能改造項目的推廣，據(jù)宋立介紹，根據(jù)《石家莊市工業(yè)經(jīng)濟促進局關(guān)于申報2008年電力需求側(cè)管理項目的通知》，變頻調(diào)速節(jié)電技術(shù)是重點推廣的節(jié)電項目，單位可將該節(jié)電項目申報，享受省財政專項資金補貼，具體是節(jié)電1kW，省財政補貼1700元，石家莊煉化項目即享受了該項政策補貼。同時，宋立坦言，萬維創(chuàng)新在其中承受了一定的風險和負擔，采購、施工監(jiān)測等都要負責，還有實現(xiàn)節(jié)能量的壓力，但他仍十分看好節(jié)能這片市場。

　　中石化石家莊煉化分公司已經(jīng)淺嘗到了變頻改造的甜頭，除了已經(jīng)用于涼水塔循環(huán)冷卻水泵的這兩臺變頻器外，他們已經(jīng)決定再通過萬維創(chuàng)新加購一臺西門子羅賓康高壓變頻器用于引風機調(diào)速系統(tǒng)的節(jié)能改造，而由此帶來的收益和造成的影響還只是剛剛開始。

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